Tässä juttusarjassa syvennymme digimarkkinointiin. Kolmiosainen sarja sisältää digimarkkinoinnin tarkoituksen, toteutustavat ja mitä on hyvä huomioida, kun markkinointia lähtee toteuttamaan.
Ensimmäisessä osassa käsittelemme sitä, mitä digimarkkinoinnilla tarkoitetaan, digimarkkinoinnin kanavia sekä miten laatia digimarkkinoinnin budjetti.
Mistä aloittaisin digimarkkinoinnin?
Digimarkkinointi kannattaa aloittaa miettimällä mainonnan tarkoitusta. Mitä sillä halutaan saavuttaa? Oletko luomassa yritykselle brändiä vai myymässä tuotteita tai palvelua? Mieti, missä yrityksesi olisi parasta mainostaa ja miten: mainostatko hakukoneissa, verkkosivujen mainosbannereissa vai sosiaalisen median kanavilla? Kun olet suunnitellut ja sisäistänyt mainonnan tarkoituksen ja toteutustavan, onnistuminen on helpompaa. Hahmottele mainonnan suunnittelua varten vuoden tärkeimmät tapahtumat, mahdolliset lanseeraukset sekä sen, mitä haluat viestiä asiakkaille. Muista myös suunnitella, kuka toteuttaa mainonnan. Seuraa mainontaa – näin saat tietoosi, miten mainonta on onnistunut. Myös mainonnan aikana on hyvä tarkkailla tuloksia ja tehdä tarvittavia muutoksia.
Strateginen vai taktinen mainonta?
Mitä eroa on strategisella ja taktisella markkinoinnilla? Miten valita oikeanlainen mainonta?
Strategisella markkinoinnilla tarkoitetaan pitkäjänteistä ja suunnitelmallista markkinointia. Sillä kasvatetaan usein yrityksen brändiä, tunnettavuutta ja liiketoimintaa. Strateginen markkinointi perustuu usein asiakastarpeiden ja kilpailuedun tunnistamiseen ja niiden pohjalta tehtävään markkinoinnin suunnitteluun. Tavoitteena on luoda pitkäkestoisia ja kestäviä kilpailuetuja, jotka tukevat yrityksen pitkän aikavälin menestystä markkinoilla.
Strateginen markkinointi sisältää usein markkinatutkimuksen, kilpailuanalyysin, asiakasanalyysin ja tuotekehityksen, joiden avulla tunnistetaan asiakkaiden tarpeet ja kehitetään tuotteita ja palveluita, jotka vastaavat näihin tarpeisiin.
Strategisen markkinoinnin avulla vastataan kysymyksiin:
- Kuka on yrityksen asiakas?
- Miten voimme auttaa asiakasta?
- Mitä yritys tarjoaa?
- Miten eroamme kilpailijoista?
Taktinen markkinointi viittaa lyhyen aikavälin markkinointitoimiin, joiden avulla pyritään saavuttamaan strategisen markkinoinnin tavoitteita. Se on käytännönläheisempää ja operatiivisempaa markkinointia, joka keskittyy yksittäisiin kampanjoihin, tapahtumiin tai markkinointitoimenpiteisiin ja tähtää myyntiin.
Taktinen markkinointi perustuu usein tarkasti määriteltyihin markkinointitavoitteisiin ja budjettiin, ja sen tuloksia seurataan ja arvioidaan tarkasti. Toimintasuunnitelmat ja kampanjat voidaan suunnitella lyhyellä aikavälillä, yleensä kuukausittain tai vuosineljänneksittäin, ja niiden tulokset vaikuttavat suoraan yrityksen myyntiin ja markkinaosuuteen. Taktinen markkinointi on tärkeä osa yrityksen markkinointistrategiaa ja sen avulla voidaan varmistaa, että strategiset tavoitteet saavutetaan käytännön tasolla.
Taktisen markkinoinnin tärkeitä kysymyksiä:
- Miten markkinoida?
- Milloin markkinoidaan?
- Missä markkinointi tapahtuu?
- Kuka markkinoinnin toteuttaa?
Missä mainostaisin?
Mainoskanavien valinta riippuu paljon yrityksen tavoitteista, kohdeyleisöstä, budjetista ja brändistä. Tässä muutamia vinkkejä, jotka auttavat valitsemaan sopivat mainoskanavat:
- Kohdeyleisö: On tärkeää olla selvillä siitä, millainen kohdeyleisö mainonnalla halutaan tavoittaa, sillä se vaikuttaa suuresti siihen, missä mainostetaan. Jos kohdeyleisösi on nuoret aikuiset, sosiaalisen median mainonta voi olla tehokas valinta. Suosituimpia sosiaalisen median alustoja ovat tällä hetkellä TikTok ja Instagram.
- Budjetti: Mainoskanavien valinnassa tulee ottaa huomioon myös budjetti. Esimerkiksi televisiomainonta voi olla tehokasta, mutta se voi olla kallista pienille yrityksille. Sen sijaan digitaalinen mainonta, kuten hakukonemainonta tai somemainonta, on edullisempaa ja tehokasta.
- Tavoitteet: Yrityksen mainostuksen tavoitteet vaikuttavat myös mainoskanavien valintaan. Jos tavoitteena on kasvattaa brändin tunnettuutta, televisiomainonta tai printtimainonta voi olla tehokas valinta. Jos tavoitteena on tuoda lisää liikennettä verkkosivustolle, hakukonemainonta tai Display-mainonta voi olla parempi valinta.
- Brändimielikuva: Mainoskanavien valinnassa tulee ottaa huomioon myös yrityksen brändi. Esimerkiksi, jos brändi haluaa viestiä moderniutta ja innovatiivisuutta, sosiaalisen median mainonta voi olla sopiva valinta.
- Kilpailutilanne: On tärkeää tutkia kilpailutilannetta ja selvittää, missä kilpailijasi mainostavat. Tämä voi auttaa tunnistamaan mahdollisuuksia ja haasteita mainoskanavien valinnassa. Suosittuja mainoskanavia ovat Meta, Google, LinkedIn, Twitter, YouTube, ja TikTok.
Facebook ja Instagram ovat olleet jo pitkään suosituimpia mainonnan alustoja. Facebookin käyttö on vähentynyt vuosien varrella huomattavasti, mutta sieltä tavoittaa edelleen tietyn kohderyhmän. Googlen hakusanamainonta on toimiva mainonnan keino, tosin klikkihinnat voivat olla joillain hakusanoilla kilpailutilanteen takia korkeat. YouTubella on paljon käyttäjiä, joten sieltä tavoittaa paljon potentiaalisia asiakkaita. Videomainoksista saa helposti luovia ja omaperäisiä.
LinkedIn on b2b mainonnalle hyvä paikka – siellä tavoitat yritykset. Tämä kanava on yksi kalleimmista, mutta siellä voit rajata kohdeyleisöä tarkemmin ja saada juuri oikean yleisön mainoksillesi. Twitter on ollut edullinen paikka mainostaa kotimaahan, ja siellä voi tavoittaa monta kohderyhmää. TikTok on ollut nousussa monta vuotta ja on edelleen. Kanava on hyvä esimerkiksi yhteistyönä tehtyihin mainoksiin. Voit tehdä helposti lähestyttävää materiaalia ja pysyä trendin aallonharjalla.
Kannattaa muistaa, että mainoskanavien valintaan ei ole yhtä oikeaa vastausta. Se vaatii huolellista harkintaa ja usein eri kanavien kokeilua.
Mikä on digimarkkinoinnin budjetti?
Mikä on hyvä budjetti? Tätä on varmasti miettinyt jokainen mainostaja.
Hyvä markkinoinnin budjetti riippuu monista tekijöistä, kuten yrityksen tavoitteista, toimialasta, kilpailutilanteesta ja markkinoinnin kohderyhmästä. Yleisesti ottaen markkinoinnin budjetin tulisi kattaa kaikki tarvittavat markkinointikampanjat ja -toimenpiteet. Useimmiten markkinointibudjetti on suhteessa yrityksen liikevaihtoon tai tavoiteltuun kasvuun.
On myös tärkeää, että markkinointibudjetti on realistinen ja joustava. Jos yritys aloittaa uuden markkinointikampanjan, budjetti voi kasvaa tilapäisesti. Toisaalta, jos markkinointikampanja ei ole tehokas, budjettia voi tarvittaessa pienentää.
On tärkeää huomioida, että markkinointibudjetin suuruus ei yksin riitä, vaan tärkeintä on käyttää budjetti tehokkaasti ja suunnitella markkinointitoimenpiteet huolellisesti. On tärkeää arvioida markkinointitoimenpiteiden vaikuttavuutta ja optimoida budjetti säännöllisesti.
Aloita pienellä budjetilla, vertaile kanavia ja panosta siihen kanavaan, jossa saat parhaan tuloksen.
Seuraavassa blogissa käsittelemme:
- Miten ja mistä löytää potentiaaliset asiakkaat
- Mainosmuodot, tekstit ja kuvat
- Miksi mainonnassa pitää huomioida yrityksen nettisivut