Google-markkinointi muutosten tuulissa – miten näkyvyys rakennetaan nyt ja jatkossa?

Juuri nyt muutosta vauhdittavat erityisesti kolme asiaa: hakutulokset tiivistyvät ja hakukokemus muuttuu tekoälyä hyödyntäväksi, mainonnassa automaatio lisääntyy ja mittaamisen vaatimukset korostuvat. Siksi näkyvyys ei synny enää “yhdellä kampanjalla”, vaan kokonaisuudella, jossa tavoitteet, tekninen perusta ja sisältö tukevat toisiaan.

Google-markkinointi tarjoaa tehokasta näkyvyyttä. Kuluttajakäyttäytyminen on siirtynyt vahvasti verkkoon, ja ostopäätöksiä tehdään yhä useammin hakutulosten, sisältöjen ja suositusten perusteella. Jos yritys ei ole näkyvillä silloin, kun asiakas etsii tietoa, kauppa valuu kilpailijoille.

”Yrityksen on hyvä ilmoitella ihmisille, että olen olemassa ja minulla on tuotteita tai palveluita myytäväksi”, Design Inspiksen Google-markkinoinnin asiantuntija Antti Pylväs toteaa.

Miten onnistun Google-markkinoinnissa?

Google-mainonta jakautuu kahteen päämuotoon: hakusanamainontaan ja display-mainontaan. Hakusanamainonta tavoittaa käyttäjän hetkellä, jolloin tarve on jo olemassa ja päätös lähellä. Display-mainonta taas rakentaa tunnettuutta ja muistijälkeä jo ennen kuin tarve on edes täysin tiedostettu.

Nykyään kokonaisuuteen kuuluu monella yrityksellä näiden lisäksi myös esimerkiksi YouTube, Shopping ja automaatiota hyödyntävät kampanjamuodot. Siksi onnistuminen lähtee siitä, että kanavat valitaan tavoitteen mukaan – ei toisin päin.

Valitse kanava tavoitteen mukaan

• Myynti tai liidit nyt: hakusanamainonta + uudelleenmarkkinointi (ja tarvittaessa automaatiota hyödyntävä kampanja, kun mittaus on kunnossa)

• Tunnettuus ja kysynnän kasvatus: display + YouTube / kysynnän kasvattamiseen sopivat kampanjat

• Paikalliset palvelut: paikallinen näkyvyys ja löydettävyys (esim. yritysprofiili + kampanjat)

• Verkkokauppa: tuotemainonta ja syötteisiin perustuva tekeminen (tuotedata kuntoon + kampanjat sen päälle)

Onnistunut Google-markkinointi ei kuitenkaan ole pelkkää mainosten ostamista. Lähtökohtana ovat selkeät tavoitteet: haetaanko suoraa myyntiä, liidejä vai pitkäjänteistä näkyvyyttä.

”Kun tavoite on kirkas, voidaan valita oikeat kanavat ja rakentaa kokonaisuus niiden ympärille”, Design Inspiksen toimitusjohtaja Miia Törmänen täsmentää.

Keskeinen edellytys mainonnan toimivuudelle on asiakkaan omat verkkosivut. Mainonta ohjaa kävijöitä, mutta ilman selkeitä verkkosivuja tai tarkoitukseen rakennettuja laskeutumissivuja tulokset jäävät helposti laihoiksi.

Laskeutumissivun minimi (kun haluat tuloksia)

• Selkeä lupaus: mitä tarjoat ja kenelle (otsikko kertoo tämän nopeasti)

• Yksi selkeä toimintakehote: varaa aika / pyydä tarjous / osta / ota yhteyttä

• Luottamustekijät: referenssit, arviot, esimerkit, toimitusajat tai hinnoittelun logiikka

Miksi Google-markkinointiin sitten kannattaa panostaa? Yksinkertaisesti siksi, että markkinointi mahdollistaa yrityksen varsinaisen toiminnan. Kun näkyvyys tuo asiakkaita, yritys pääsee keskittymään kaupankäyntiin ja asiakkaiden palvelemiseen. Oikein kohdennettuna markkinointi voi tuottaa tuloksia nopeasti.

Tekoälyn käyttö muuttaa hakukäyttäytymistä

Entäpä lähitulevaisuus? Tekoäly muuttaa hakukäyttäytymistä: yhä useammin vastauksia ja suosituksia kysytään tekoälyltä perinteisen hakukoneen sijaan. Tämä vaikuttaa siihen, miten yritykset tulevaisuudessa löytyvät.

”Oma verkkosivusto ei enää riitä. Pitää miettiä, millä tavalla ja missä medioissa yritys näkyy, jotta se nousee esiin myös tekoälyn vastauksissa”, Miia Törmänen näkee.

Tässä on hyvä erottaa kaksi asiaa. Yleisissä tekoälypalveluissa, kuten ChatGPT:ssä tai Copilotissa, näkyvyyttä ei voi ostaa samalla tavalla kuin Google-mainonnassa, yritys ei voi “ostaa paikkaa vastauksesta” hakusanamainonnan logiikalla. Samaan aikaan Googlen oma hakukokemus kehittyy tekoälyä hyödyntäväksi: hakutulossivu tiivistyy, vastauksia annetaan suoraan ja klikkien määrä voi joissain hauissa vähentyä. Siksi yrityksen kannattaa rakentaa löydettävyyttä niin, että se toimii myös tiivistetyssä muodossa: selkeä ja hyödyllinen sisältö, vahva brändi sekä jatkuva mittaaminen ja optimointi varmistavat, että näkyvyys ei ole yhden kanavan varassa.

Näkyvyys rakennetaan kolmessa kerroksessa

1. Hakutulokset (orgaaninen + maksettu): olet paikalla, kun tarve on ajankohtainen

2. Brändikysyntä: ihmiset hakevat sinua nimellä (tämä kestää muutoksia parhaiten)

3. Omistetut kanavat: uutiskirje, asiakaslista ja yhteisö, auttaa tilanteissa, joissa klikkejä syntyy vähemmän

Lue lisää: Näin optimoit sisältösi tekoälylle

Google-markkinointi ei ole katoamassa, mutta sen rinnalle nousee uusia vaatimuksia ja mahdollisuuksia. Siksi tekemisen ytimeen nousee seuranta: mitä oikeasti tapahtuu, mistä tulokset syntyvät ja missä kohtaa polkua asiat katkeavat.

Mittaus kuntoon – minimipaketti

• Valitse yksi päätavoite (esim. liidi tai myynti) ja määritä mitattavat konversiot

• Varmista, että analytiikka ja mainonnan seuranta ovat linkitetty ja toimivat oikein

• Ota käyttöön selkeä kampanjamerkintä (UTM-käytäntö), jotta tiedät mistä tulokset tulevat

• Tee optimoinnista rutiini: viikoittain pienet säädöt, kuukausittain isompi katsaus ja suunta

Näkyvyys verkossa ei synny sattumalta. Se vaatii selkeitä tavoitteita, toimivaa digiperustaa ja kykyä sopeutua muutoksiin. Ne yritykset, jotka pysyvät hereillä ja kehittävät markkinointiaan aktiivisesti, pystyvät hyödyntämään verkkonäkyvyyden edukseen myös tulevaisuuden hakumaailmassa.

Haluatko kehittää yrityksesi näkyvyyttä verkossa? Google-markkinoinnilla se onnistuu! Ota meihin yhteyttä, niin aloitetaan suunnittelu.